Angariar significa conseguir algo, captar ou mesmo recrutar. É uma palavra muito utilizada no mercado imobiliário.
Trata-se de um desafio nas imobiliárias, pois existe muita concorrência e todos buscam diversidade para oferecer aos seus clientes. O processo também é valioso aos proprietários que desejam locar ou vender um imóvel.
Neste artigo, vamos mostrar como ter sucesso na angariação de imóveis. Continue a leitura!
O que é a angariação de imóveis?
Para obter exclusividade na venda de imóveis é necessário procurar as melhores oportunidades do mercado. Nesse sentido, existe o processo chamado “angariação de imóveis”, que consiste em encontrar unidades com potencial de vendas e persuadir o proprietário a vender com a imobiliária ou corretor de forma exclusiva.
O dono do imóvel que contrata um profissional para administrar a venda ou locação da propriedade se engaja muito no processo.
Como funciona a angariação de imóveis?
A angariação de imóveis deve ser realizada por um profissional que ajude o cliente a ter êxito na negociação da propriedade.
Esse especialista compreende sobre o mercado imobiliário, as tendências do momento, a precificação adequada e efetua a análise dos documentos necessários e demais detalhes importantes para efetivar o negócio.
E, se a propriedade for em um condomínio, é interessante também contar com uma assessoria condominial. Assim, o proprietário terá conhecimento de todos seus direitos, já que o imóvel se enquadra em uma categoria diferente.
Quais são as vantagens da angariação para o vendedor?
Muitas pessoas consideram que a exclusividade com alguma imobiliária representa perda de oportunidades porque restringe as possibilidades de vendas.
Mas essa conclusão é equivocada. Deixar seu imóvel sob os cuidados de um profissional pode ser vantajoso, pois ele ajuda a otimizar as chances de sucesso.
Mais chances de lucro e mais segurança
O proprietário obtém bons lucros recorrendo a essa estratégia. Além disso, conta com a segurança necessária à realização de uma transação idônea, na lei, sem riscos de ser enganado ou penalizado por alguma infração.
O profissional especializado oferece assistência jurídica até a venda ou compra do imóvel e a assinatura do contrato imobiliário.
Otimização de tempo
Quando somente um agente de imóveis se responsabiliza pela promoção da propriedade, pelas visitas e ofertas, o dono ganha tempo. Ele não necessita procurar muitas agências, nem fazer negociação de diferentes preços e comissões.
Mais dedicação do agente imobiliário
Com a exclusividade, o agente imobiliário realiza uma gestão melhor. Ele não perde tempo investindo em um imóvel que também pode ser vendido ou locado por outra agência.
A angariação de imóveis garante ao proprietário que ele terá ao seu dispor um profissional que não deixará de lado a negociação daquele bem pela de outras propriedades. O agente se comprometerá com o trabalho e prestará suporte contínuo e esclarecedor.
Mais clientes em potencial
Como o agente se dedica com exclusividade ao imóvel, há maiores chances de alcançar uma alta quantidade de potenciais clientes. E, é claro, que se mais pessoas com interesse aparecerem, as oportunidades de efetivar um negócio são elevadas.
Informação acessível para o proprietário
O locador recebe informação precisa e em tempo hábil de como o processo está transcorrendo. Em regime aberto, isso não acontece.
Um só agente é mais acessível para tirar dúvidas e esclarecer sobre as estratégias de promoção. O proprietário fica a par da quantidade de visitas que foram feitas ao imóvel disponibilizado, quantas propostas foram efetuadas e seus respectivos valores.
A angariação de imóveis é uma estratégia que oferece vantagens tanto à imobiliária quanto ao proprietário do bem. Compreendê-la ajuda a esclarecer e atirar dúvidas que, muitas vezes, impedem o locador de optar por outras soluções.
Contar com ajuda profissional é importante nas transações que envolvem imóveis, pois a segurança jurídica e eficiência do processo ficam garantidas. Veja agora a importância da assessoria na elaboração de contratos imobiliários!